6月12日，浙商總會2018年半年度工作會議暨主干練習學習會在杭州舉行。馬云在企業(yè)生計狀況剖析時，給了到會的企業(yè)家十四點提示。馬云的說話引發(fā)了許多企業(yè)的生計考慮，等方針不如懂方針，商場廣度不如商場深度，利已獨占不如利他同享，高興一陣子不如據守一輩子……
馬云稱，未來的三十年，還將迎來一次從頭洗牌，企業(yè)家要有緊迫感，“未來觀”“全球觀”“大局觀”和“抱負主義”“現實主義”“達觀主義”是企業(yè)家再動身的要害點。你改動，你苦楚，只需痛才不會苦。
經濟局勢好時企業(yè)易出問題
咱們浙商是很了不得的，是咱們浙商考慮（問題考慮）得很透、很遠、很廣。每個人的工作做得好與壞，要害在于你看問題的深度、廣度、視點，我覺得全國能做得好的企業(yè)家跟咱們浙商相同，都對問題看得深度、廣度、視點不相同。

咱們要了解微觀經濟，特別是對整個金融、制作業(yè)商場的判別。我自己感覺，好日子不多了，可是應該這么講，好日子原本就不多，做企業(yè)家好的時刻是不正常的，欠好的時刻是很正常的。

所以，假如你要挑選做企業(yè)，你理解好的日子來了，你要分外愛惜，壞日子要學會習慣，學會在壞日子怎樣生計，好有好的過，壞有壞的過。

曾經阿里巴巴十分困難的時分，我就鼓舞我自己，我和我的搭檔講，馬路上沒有車的時分只需兩種計劃，你有才干跑得快點兒，沒有才干停下來修車。馬路上車許多的時分，你就要十分當心。

換句話說，經濟局勢十分好的時分，很簡單出工作，企業(yè)出問題都是由于錢多出了問題，經濟局勢好的時分，是出大錯的時分，經濟局勢欠好，你想出也出不了什么問題，而且現在的局勢紛歧定是壞工作。

所以，全國之大，想清楚自己、想清楚自己企業(yè)的優(yōu)勢，你有什么、你要什么、你拋棄什么，總會有自己生計的辦法。

國家千叮萬囑的方針要特別當心
現在整個局勢就像前兩天我聽了許多企業(yè)家跟我講的，人人都是嘴上不說，心里各個憂慮。嘴上不說，怕說了往后反而政府對他的觀念不相同、銀行對他的觀念不相同、職工對他的觀念不相同，但他心里特別憂慮，去杠桿、去產能，其實每個人壓力十分大，十分大的企業(yè)都為了幾個億的錢弄得心有余悸。

現在許多人在等候，是不是給中心寫信、打打陳述、改一改，我看這個工作就不要去考慮了。由于現在總書記講了許多遍，什么叫做戰(zhàn)略界說，你理解這個意思嗎？一旦要決議去杠桿、去產能，這個玩意兒是回不來的。

曾經企業(yè)家做企業(yè)老是叫等方針，往后要懂方針。國家的國策假如千叮萬囑，四、五次，七、八次在講的時分，你要十分當心。

我跟公司里邊的搭檔這么講，我現在是董事長，我想做的工作，說一遍你們別把我當回工作，兩遍也無所謂，當我七、八遍在講的時分，你們要十分當心了。我或許做不到，但我會漸漸把它搞曩昔。

其實去杠桿、去產能也好，供應側革新這兩、三年來現已說了多少遍？許多企業(yè)家都把它當作文件在看，由于曾經說得跟做得不相同，現在說得跟做得是相同的。可是僅僅政府、國家太大，一個方針下來得兩、三年的時刻。

所以，有的時分要高度留意，一個方針出來，一個國家要想說什么話的時分，這個工作你要想理解，細心聽聽它究竟是真的、假的，是否真存在這個問題，你要提早兩、三年做好逃跑、搬運、晉級的預備，而不能比及來了往后再改，那只能是斷臂，來了再不改，你還想等候時機？沒時機了。

而且我個人覺得這一輪的經濟去杠桿、去產能、去污染這些企業(yè)，從國家來看，從咱們這些企業(yè)來看，我覺得去得好，有必要死掉一批企業(yè)。這些企業(yè)在最有錢的時分、最有勢的時分、方位最好的時分，竟然沒有去做這樣的戰(zhàn)略轉型，竟然沒有看到這些問題，在最好的時分沒有聽懂國家的方針、沒有看到未來的趨勢的災難性，不改，你說這些企業(yè)不死怎樣辦？我以為死一批企業(yè)也挺好的。

必定要在陽光燦爛時修房頂
今日不是一切的企業(yè)都糟糕，也有好企業(yè)，許多人說企業(yè)欠好、實業(yè)欠好、實體欠好，是你的實體欠好，小米不是蠻好的？零售欠好，零售也有很好的啊。金融欠好，金融也有很好的。僅僅你沒有去擁抱這個改動，你沒有改動自己，你在最好的時分沒有改動自己。

多年來在阿里我自己的感觸很深，我那時分一向深信一個東西，我的主意就是在陽光燦爛的時分修補房頂，公司在局勢最好的時分、成績最好的時分、贏利最好的時分、士氣最好的時分有必要革新，必定要在陽光燦爛的時分爬到房頂上修房頂，千萬不要下雨、下暴雪的時分再跑到房頂上修一修，你或許就摔死在房頂上了。

局勢欠好的時分，你要十分當心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該畏縮的時分畏縮，可是抱負主義不能變。畏縮不等于丟抱負，要修正自己。

可是今日咱們一切的企業(yè)都要仔仔細細地去考慮，絕大部分優(yōu)異的企業(yè)家都是哲學家，哲學家的首要觀念是苦頭吃多了，才會變哲學家，學習是成不了哲學家的，你只需自己苦頭吃了，你知道好與壞，才干從頭調整過來。

掌握趨勢下想理解三件事
本年是革新敞開40周年，曩昔40年浙商的成功是敢為全國先，靠立異、斗爭?？墒窃诮袢盏木謩菹拢蹅冏凶屑毤氁紤]，我究竟想干什么？

我覺得許多企業(yè)不去想理解自己究竟想干什么，所以局勢一欠好，就嚴重，局勢一好就張狂，即便今日的局勢必定不是經濟局勢最糟糕的時分，其實往往是在路上經濟局勢十分好，人人看好的時分，咱們是擁擠不堪的時分，是最簡單出事的時分。

所以，對我來講，微觀好沒什么，微觀好紛歧定輪得到我，微觀差，磚頭也不砸在我頭上，橫豎我只需掌握好這個趨勢，看到什么東西是必定不能碰，什么東西有時機，什么東西他人不敢進去，把這些問題想理解了，然后依照規(guī)律一步一步往前走，仍是有時機的。

未來沒有純制作業(yè)和純服務業(yè)
要擁抱技能，擁抱技能極端要害。咱們說盒馬鮮生行不可、大潤發(fā)行不可？現在盒馬鮮生上海、北京、杭州所到之處人多成這個姿態(tài)，僅僅換一種辦法做，擁抱技能做罷了。大潤發(fā)咱們收了往后，現在也是越來越好。

咱們不是說想進入零售，阿里巴巴不想做零售，我僅僅想通知咱們，零售是能夠做好的，僅僅依照你的辦法做，想退到昨日的辦法做，那是不可的。

所以，未來的制作業(yè)必定是服務業(yè)，而未來的服務業(yè)必定是制作業(yè)。咱們記住，純制作業(yè)的年代或許曩昔了，純服務業(yè)的年代也曩昔了，更何況許多人都沒分清楚什么叫制作業(yè)。

我有時分惡作劇，咱們說海底撈是服務業(yè)仍是制作業(yè)？海底撈實際上是一個制作業(yè)，僅僅端到桌子上那一刻是服務員幫你端上來罷了，它后邊的收購、出產、資料整個就是一個制作業(yè)的進程。

所以，咱們講虛擬經濟，虛擬經濟是偏金融的，要開展實體經濟，必定要開展好虛擬經濟，不要把實體經濟和虛擬經濟敵對，金融不是壞東西，可是曾經的金融沒有開展好，不是金融欠好。

企業(yè)不要打民族化這張牌
所以，企業(yè)老講要開展實體經濟，其實實體經濟和虛擬經濟是一個錢銀的雙面。所以，千萬咱們做企業(yè)的人，不能把自己的民族化提得很高，叫什么民族企業(yè)，其實國際上絕不會由于是民族企業(yè)而為你付錢，網民叫好可是他是不會付錢的，看熱鬧的人許多，是由于你是好產品。

所以，我自己這么覺得，咱們沒必要打一些不可思議的牌，沒必要去做一些不可思議的概念。不要把實體經濟和虛擬經濟敵對起來，不要把服務業(yè)和制作業(yè)敵對起來，往后服務業(yè)就是制作業(yè)，制作業(yè)就是服務業(yè)，假如在座的每個人去考慮，你今日說你是制作業(yè)，那你的路走得也不會太長，也就是幾年的時刻。

實體經濟不是制作業(yè)，服務業(yè)是實體經濟中最首要的組成部分，期望咱們也要記住。
未來的贏利就在于技能含量
我覺得整個企業(yè)假如沒有技能含量，假如咱們還在資源投入、資金投入、勞動力投入，這個年代徹底曩昔了，未來的贏利就在于你的技能含量，未來的商場不在于多大，而在于多深。你想想，日本的商場是深度十分深，我國商場廣度很大，我國的商場遠遠未開辟，我國有巨大的時機在這里。

所以，期望咱們多注重這個觀念的考慮，往后制作業(yè)就是一個發(fā)明業(yè)，曾經的制作業(yè)企業(yè)花時刻都在想融資、買設備、搞定資料，未來的制作業(yè)請咱們多花點兒時刻不是引入資金，而是引入常識、引入人才，把這方面做好。

我自己在2001年、2002年，阿里巴巴最困難的時分，整個互聯網泡沫沒了的時分，許多互聯網公司都把自己的互聯網幾個字都改掉了，不能再叫互聯網了，太丟人了。

可是咱們覺得那時分最首要的工作就是把一切的錢會集起來培養(yǎng)人才、練習人才、練習干部，認清楚自己的互聯網究竟能走多久。每個職業(yè)咱們去考慮，你這個職業(yè)、工業(yè)究竟能走多久，是否真有期望。假如咱們都沒期望的話，你堅持是不是有或許。在出問題的時分把自己想清楚。

咱們要認清中美聯系的三點
咱們說中美買賣，我以為未來20年，不要以為中美之間聯系會好起來，必定是起崎嶇伏、低低落落，由于美國現已把我國當作戰(zhàn)略對手了，西方是特別介意競賽的。東西方之間文明有差異，我國人考究和氣生財，什么工作都想和，而西方是考究競賽出優(yōu)勢，他是必定要跟你搞競賽的。

還有一點，中美聯系欠好跟你其實也沒什么聯系，好跟你也沒多大聯系，好也不或許全買你們家的，欠好也不或許只能靠美國了。中美之間發(fā)作強壯買賣戰(zhàn)的概率十分低，由于兩邊輸不起，可是好現已不或許了。

有一點是必定的，現在兩邊就像夫妻相同，結了婚往后，老婆、老公之間的蜜月期就是吵架，美國人不習慣我國起來，我國自己也沒習慣俄然變老二了，而且還有或許變老邁。

所以，這件工作全國際都看見了，咱們就當娛樂片相同，咱們生計在這個年代，站在達觀、賞識的視點去看看。我國一個了不得的戰(zhàn)略，就是“一帶一路”的戰(zhàn)略。其實，今日歐洲的日子欠好過，美國的日子也欠好過。

方才有人講咱們的朋友都是窮國家，可是有的時分我國的產品賣到窮國家比較靠譜，窮國家也是咱們的時機。可是窮國家不等于要爛產品，咱們有必要要調整昨日的戰(zhàn)略。

未來30年，國際會從頭洗牌
我想在我看到中美之間買賣的比賽所看到巨大的時機在哪里？未來的30年，這個國際會從頭洗牌，30年曾經，方針的改動、我國的敞開，以及技能、理念、思維、辦理從頭洗牌了整個經濟，所以才有這個房間的人能坐在這兒。未來30年，經濟將會從頭洗牌。

我能夠很負責任地講，這兒大概有200人，未來30年往后，包含咱們在內，大概有20家企業(yè)還能夠參與浙商總會理事會就現已很了不得了。這絕不是駭人聽聞。你要做好預備的是，怎么成為這20張門票。未來這個房間的人將會變成500家企業(yè)，可是咱們這兒只能拿到20張門票。

有一年我國移動舉行高層會議，請我去講，我忘了是哪年了。我那天講，我國移動互聯網會高速開展，可是必定不是我國移動、我國聯通、我國電信，特別不是我國移動，那幫人特氣憤。我說咱們能夠打個賭。你們看今日的局勢怎樣樣？

往往最有財物、最有資源、最精干的那幫人去不到未來的。

所以，我期望咱們今日就是改動，你改動，你苦楚，只需痛才不會苦，你連痛都不可，你苦的日子是十分糟糕的。

所以，我說未來咱們這200個企業(yè)家，假如有20張門票，現已很了不得了，可是這個方位里邊會有500-800個人進來，這就是革新、從頭洗牌所面對的巨大時機。

習主席在三年內五次講到一個點
咱們想過沒有，習主席在最近的兩、三年內，我自己親耳聽他至少有五次講，說我國未來五年將進口8萬億美元，咱們有沒有留意到？本年上海的進口飽覽會上，國家稱將在未來五年內進口8萬億美元，在未來的15年內，進口24萬億美元。這意味著什么？對一切的制作業(yè)、消費產品進行顛覆性的沖擊。

WTO的游戲規(guī)則是什么時分擬定的？里根總統(tǒng)之前，美國的經濟方針跟今日我國的經濟方針差不多，基礎設施出資，制作、地產、出口。里根上臺往后，敏捷從頭調整，擴展內需、擴展進口為主，由于美國其時的中產階級人數也就是5000、6000萬人口，進口量不到1萬億美元，從頭擬定了WTO游戲規(guī)則，從頭斷定了美元規(guī)范。

咱們想過沒有，8萬億美元，3億中等收入人群，而且在未來的10-15年內，將會有5億的中等收入，中等收入不等于中產階級，中等收入陷井是沒有把中等收入變成中產階級，這是我國未來的15年內，將會有2-3億的中產階級、5億的中等收入，還有8萬億美元的進口量，這將意味著從頭寫買賣游戲規(guī)則，所以制作業(yè)會發(fā)作很大的改動。

這個期望咱們仔細地去考慮、仔細掌握，自己在這個范疇里邊，你的定位是什么？未來的制作業(yè)不是Made in China，也不是Made in America，叫Made in Internet，是這個國家采用的資源，那個國家拿到的技能，那個國家拿到的規(guī)劃，構成往后必定是全球化的企業(yè)，未來的企業(yè)必定是全球化的企業(yè)。未來你的商場有必要是全球的，未來80%的企業(yè)有必要是全球化的企業(yè)。只需這樣，你才干生計。

未來的經濟必定是利他主義
未來的經濟必定是利他主義。在IT年代是立體圍殲，我越來越強越好，而未來的經濟是所謂渠道經濟，渠道經濟就是讓他人比你更強，什么叫生態(tài)，就是你強，合作伙伴有必要強，合作伙伴強，你也能強起來。所以，這種理念從頭的倒置和考慮，是未來30年我自己覺得從頭洗牌的要害點。

一個企業(yè)能否做得好，一個企業(yè)的安排是不是設置得好，要什么樣的人才，做什么樣的產品，這個產品異乎尋常，要害在于你這個公司的思維跟他人不相同。

所以，我覺得浙商了不得。由于咱們看得遠，咱們看得各自不同，企業(yè)正由于每個人的視點不相同，看問題的深度不相同、視點不相同、廣度不相同，使得企業(yè)才會做得特別有滋味。

咱們公司內部現在有法度注冊幾百家了，可是做得上百億市值的公司，我以為咱們公司也有上百家，但我期望每個人都不相同，每個部分都有自己獨立的考慮、獨立對問題的觀念，深度、廣度、視點不相同，使得他們走起來才會五光十色，這才叫生態(tài)，這才叫經濟體，這才叫昌盛。

企業(yè)未來要往這幾個上轉化
可是不論再不相同，有些東西是未來社會的趨勢，利他主義、可持續(xù)開展、綠色、普惠，這些是未來30年你想活下來有必要要運用的底子手法，聯合國在推，各國國家都在推，全國老百姓期望，可持續(xù)開展，而且有必要是綠色、普惠的，讓咱們獲益，不是你獲益。

所以，管理污染就變得極端要害了，這些是，你要問你的企業(yè)有沒有往這些轉化，哪些詞是你以為未來30年、未來10年、未來20年必定要的。

你或許說，別跟我講30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年必定是活不下去的，當然你想了30年，3年未必活得下去，但假如你不想30年，3年活下去，你每年都在憂慮下3個月還活不活。

我覺得把自己看透，把公司看透，把未來的趨勢想清楚，以為全國之大，怎樣會融不下我發(fā)明共同價值的企業(yè)？你總能走下去。馬云最新講演：局勢，變了！(信息量很大)
我安排公司學習了六次“十九大”
期望咱們仔細學習一下我方才講的從等方針到懂方針。我不知道在座有多少人仔細學過“十九大”，橫豎我自己安排公司內部學了五、六次，仔仔細細看。記住，現在的老板和當年是不相同的，他真覺得要干的時分，就一步一步地來。所以，你不對“十九大”方針仔細地看，知道什么叫做開展不平衡性、不充分性，什么叫做研討脫貧防危險的三大攻堅戰(zhàn)，你不去想理解這些東西，三年往后一步一步許多過來的時分，你就昏倒了。

不要把今日的文件和當年的文件去比，今日的文件是很有料的，看看你的企業(yè)是不是撞在風口上。

所以，中美買賣戰(zhàn)（我方才現已講了）咱們當喜劇片看，可是特朗普三板斧的才干咱們仍是要高度知道和注重，他仍是有絕活的，他畢竟是商人身世。

企業(yè)家有三個要害點：
1.他的優(yōu)點，成果導向，他比一般的政治家考究成果。

2.功率導向。他很考究功率的。

3.他整體來講公正。

特朗普不是一般的政治家，可是他不斷地證明自己比他人聰明，所以他動作起來會全面看。我有時分想想也蠻有意思的，高爾夫球場上最憂慮的是什么？高爾夫球場最怕的是業(yè)余選手上來，他瞄的是這兒，一打就打到邊上去了?，F在他的膂力也好、才干也強，一上場就把整個國際打亂了，球處處亂飛，可是他也很快就學會了。其實在曩昔一年內，他前進得也十分之快，他也是十分兇猛的。

所以，我是覺得我國有這么一個對手，在經濟上成為咱們的對手，沒什么問題，練著練著會練好的。我國企業(yè)有什么好憂慮的？我有時分講下圍棋相同，你天天跟近鄰老王下，也就兩個人，一段都達不到，你去跟別的一個人天全國，至少水平有三、四段。

所以，咱們跟國際優(yōu)異的企業(yè)去比賽，跟美國競賽，咱們要進，也紛歧定爭，非洲有多大的商場，“一帶一路”有多大的商場，干嘛必定要爭呢？可是進，是要有的。

從中興事情在座每一個企業(yè)都去考慮，你要具有中心的技能，你這個企業(yè)必定要具有共同、共同的技能。

所以，我想咱們也不必憂慮，由于你憂慮也沒用，中美要鬧矛盾，瞎憂慮，你也處理不了什么問題。你要習慣，咱們等候中美之間的聯系，買賣會好起來，多做一些合適兩國之間買賣的買賣，可是一起咱們每個企業(yè)家都要有自己的中心技能，必定要有自己的中心技能。馬云最新講演：局勢，變了！(信息量很大)
做優(yōu)異的企業(yè)有三個
所以，我覺得作為浙商，作為咱們做企業(yè)的人，永久要深信抱負主義、達觀主義，要學習、自重、自負。

我剛剛帶著湖畔大學200多名企業(yè)家，加上阿里巴巴的高管，從福建古田回來，我現已是第四趟去了，仔細學習了赤軍在到古田之前，就是土匪、流寇、軍閥思維，到脫離古田往后變成了帶著抱負主義顏色的一次劇變，進行了大規(guī)模的革新，在古田真實做到了思維建黨、政治建軍，使得企業(yè)的意圖不是為了盈余，企業(yè)的意圖不是為了時間短利益、流寇思維，而是真實要帶著強壯的抱負主義顏色。

所以，我覺得這一次革新、這一次巨大的經濟改變，我以為未來30年，由于技能革命和國際格式的改動，我國成為了國際老二，而且我國在走向老邁的路上或者是我國在走向國際第一大經濟體的進程中，咱們內部許多問題都是問題，咱們不要看到問題，由于有問題，才是有你們和咱們這些企業(yè)家存在，咱們能夠把問題處理，只需你處理這些問題，才是你的價值地點。

只需帶著抱負主義、達觀主義的精力，才有或許。再加上強壯的現實主義，作為企業(yè)沒有現實主義，不活過這個季度、下個季度，底子上就完蛋了。
1.公司必定要有抱負主義顏色，你為什么而出產？你不是為錢，你不僅僅是為利益，有必要要有剛強的、堅決的抱負主義。

2.現實主義。你有必要要活好今日，該斬首的斬首，該斷臂的斷臂，該活下來的活下來，該縮短的縮短，該開展的開展。

3.達觀主義。再大的困難，今日不是最困難的。

所以，咱們做企業(yè)不要斷地有這種溝通會，咱們同享，我到這兒不是給咱們鼓勁，由于真實的企業(yè)家鼓勁也沒用，咱們自己給自己鼓勁，你把自己想理解、想透了。

我那時分就在講，假如阿里巴巴沒了，我國也沒幾個企業(yè)活著，我就是這么想。假如咱們帶著這么強的抱負主義、現實主義，而且每個人都對未來充滿了幻想，一點一滴地往前，咱們公司沒了，還有幾家公司能活下來？

那時分我在杭州跟一切的職工講，咱們不給宿舍，阿里巴巴的人在杭州買不起房子，杭州沒幾個企業(yè)能給職工買得起房子，就這么一步一步往前走，也不是說明日就買起，15年往后咱們才有時機。

所以，做企業(yè)多共享、多溝通、多學習、多溝通。做企業(yè)就是借假修真，咱們這些東西都不是自己的，一切的財富是社會、職工、孩子們的，咱們死了往后，他人最多哭三孝，就把你忘了。你這一輩子就是修煉自己心里的安靜，假如看見經濟局勢欠好了，你就急，經濟局勢好了，你就張狂，你底子沒修煉好，浙商就是修煉。外練一層皮，內練一口氣。要修煉，好跟我也沒聯系，欠好也沒聯系，踏踏實實一步一步往前走，這是咱們做企業(yè)的境地。